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网络营销定价策略
2017-01-06

网络营销定价策略

现在消费者购买产品不仅看产品的质量,还得看产品的价格。物美价廉是每个消费者的趋向定律,想花很少的钱去买到很好的产品。所以说,这就需要给每个产品做个定价,所谓的网络营销定价策略。在三国演义中,诸葛亮他们英雄好汉的"知己知彼,百战不殆",这也是一种竞争策略。好的策略会让人事半功倍的,因此说,企业想要在网上有效的促进产品的销售,必须针对网上市民制定有效地价格策略。

1、低价定价策略

人们买东西喜欢货比三家,这样就不容易上当。同样的产品,价格越便宜越受的消费者的欢迎。企业通过互联网进行销售,要比通过传统渠道的费用要低,因此网上消费要比市场价格低得多。他们可以选择不同的低价定价策略,如:直接低价的定价策略、折扣策略、有奖销售和附带赠品销售。消费者可以通过搜索功能很容易在网上找到相关低价信息,就可以促进销售!

2、拍卖竞价策略

网上拍卖是目前发展比较快的领域,经济学家认为市场要想形成最合理的价格,拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖有消费者通过互联网轮流公开竞价,在规定的时间内价高者赢得。网上拍卖竞价方式有:竞价拍卖、竞价拍买、集体议价等。目前拍卖竞价针对的购买群体主要是消费者市场,而个体消费者是目前拍卖市场的主体。以上所诉就是网络营销定价策略。所谓,有目标、有理想的人才可以真正实现其目标,企业同样如此。好的策略方案会给企业带来较高的利润。

 

3、声誉定价策略

在网络营销的发展初期,消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑,例如:网上质量能否保证、货物能否及时送到、支付问题能否有保障等等。这就需要企业的信誉度了,好的信誉度是可以提高顾客的回头率和黏性的。所以,对于声誉较好的企业来说,在进行网络营销时,价格可定的高一些;反之,就定的低一些!

4、定制生产定价策略

这就是按照顾客需求进行生产,以满足网络时代顾客个性化的需求。因此,这就需要企业实行定制生产在管理、供应、生产和配送各个环节上,都必须适应这种小批量、多式样、多规模和多品种的生产和销售变化。为适应这种变化,就需要定制生产定价策略。

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